競馬　予想を活用する手法を探る

聞く会社は、よい会社とは言えません。
ここで「だめ」と言っているのは、いずれも、お客さまよりも社内を大事にしていることの表れだということに気づいていただけましたか？つまり、最初に新幹線の自動改札機のところでもお話ししたように、わかしは、「よい会社はお客さま志向である」という仮説を持ち、それに基づいて、会社を観察するのです。
経営コンサルタントとしての長年の経験は、それが正しいことを教えてくれています。
この仮説から、「お客さま志向の会社」にはどんな特徴があるか、観察してみると、それまでには見えなかったものか見えてくると思います。
ほかにも、従業員が、見知らぬお客さまにも声をかけている会社もいい会社です。
それは、社員に余裕かあり、お客さま志向の表れだからです。
そういえば、いつも「お客さま第一主義」とよく対比されるのか、［従業員第一主義］ですか、あるとき、おもしろいことに気づいて、それもわたしの仮説に加えました。
従業員か第二と社長か言っている会社ほど,給料が安い。
どうですか？結構当たっていると思いますけれど……。
儲かっているレストランを見分ける方法さて、レストランなどで、よく「研修生」とか「初心者マーク」をつけた店員を見かけますが、そんなものをつけさせるのはだめな店です。
初心者だから代金をおまけしてくれるならともかく、そうでないなら、お金を払うお客さまにとって、これほど失礼なことはありません。
そそうがあっても新人なので許してくださいと、最初からお客さまに甘えているわけですから。
レストランといえば、はじめて入った店が儲かっているかどうかは、次の仮説があれば、働く人の動きを見ると一日で分かります。
働く人が止まっているレストランは儲かっていない。
一般に、飲食業というのは、高級なところは別として、大衆的なところなら、原価（つまり原材料の食材費ですね）は三十六％ぐらいか限界だと言われています。
特にチェーン化しているところですと、この原価を守らないと利益は出ません。
この原価に人件費がプラスされるわけで、それか非常に重くかかってくる、というのかレストランのコスト構造です。
つまり、働いているＡが本当に必死の状態で動いているところはある程度利益示出ているでしょうが、昼食時などの忙しいときに、従業員か止まっているようなところは、完全に人件費がかかり過ぎの状態にあるはずです。
逆に言うと、その人件費をカバーするだけのお客さまかいない。
だから、あまり儲かっていないはずだと考えるわけです。
ただ高級店は別です。
たとえ原価率は同じだとしても、一万円とか三万円とか、一人あたりの単価か違いますから。
すると一食出れば、十分人件費が出ることになります。
逆に言えば、もともと従業員か一生懸命汗水垂らして動いているような状態ではないところでゆったりと食事をしたい、というお客さまのために、高級店はそういう値決めの仕方をしているということでもあります。
会社の売上げを推測する方法このように、ちょっとしたところを見ていれば、財務諸表なんて見なくても、その会社か儲かっているかどうかは、だいたい分かるものです。
売上げを知る方法もあります。
非上場の会社に、売上げはいくらですかと聞いても、なかなか教えてくれないこともありますが、同じ業界なら、社員数を聞けば、だいたいの売上げは分かります。
業界ごとの粗利率（売上げマイナス原価の割合）は、だいたい決まっているからです。
都会の中小企業の場合、年間一人当たり一千万円ぐらいの粗利を稼いでいると、だいたい儲かっていると言えます。
地方は、業種にもよりますが、七百万円ぐらいですわ。
これが、大企業だと千五百万から二千万円でないとやっていけなくなります。
ここで、原価率を仮に三十％としましょうか。
すると、粗利は七十％。
これか一人当たり七百万円だとすると、売上けは一人当たり一千万円です。
それに従業員数をかければ、ほら、売上高が分かるわけです。
さらに、粗利の何割を人件費に当てているか、これを「労働分配率」といいますが、平均すると、だいたい半分ぐらいでしょうか。
いずれにしろ、どんな業種でも、一人一千万円の粗利は稼いでいないと、まともな給料は払えていないということになります。
ですから、粗利の低い会社は、売上げか非常に大きく上かっていても給料は低いということか結構あるわけです。
粗利二十％以下の業界もありますから。
一秒で財務諸表を見る方法会計の話か出たところで、財務諸表から一目で会判の状態『か見える方法をお教えしましいま、会計ブームで、財務諸表の見方などの本が売れているのは、自分では会社の状態がいいか悪いかか分からないからでしょう。
見えないのです。
数字は同じように開示されています。
わたしの周りにも、多くの人の周りにも。
でも、それか見えないのです、けれども、見方を少し知るだけで、だれにでも簡単に素早く見えるようになります。
コツがあるのです。
これも正しい仮説を持つことです。
ちょっと極端に言えば、たとえば、お金に困っている会社の社長がわたしのところに飛び込んで来たとして、その場合、はっきり言って、わたしは財務諸表などは見ません。
なぜかというと、財務諸表なんて、場合によっては数力月前のものです。
そんなものは意味をなしません。
わたしが聞くことは決まっています。
ひとつしかありません。
－現預金やすぐに売れる有価証券など（手元流動性）は月商の何力月分ありますか？中小企業の場合、現預金か月商の１ヵ月分以下だとしたら、親戚に頭を下げてでも、資産を売り払ってでも、銀行に土下座してでもいいから、とにかく、お金を借りたほうがいいと申し上げます。
お金がなくなったときに会社は潰れるのですから。
決算資料が赤字だろうが黒字だろうか関係ありません。
とにかく払うべきものを払う期日に払わないと（特に銀行の返済などはそうです）、会社は倒産する。
それだけです。
だから、それかポイント。
ほかのものを見ると判断を間違えるだけです。
でも、そこそこ安定している会社なら、財務諸表を見せてもらいます。
そこで仮に一秒だけ財務諸表を見るとすれば、貸借対照表の流動資産と流動負債の比率を見ます。
ただけで。
思わず引いてしまうかもしれませんが、むずかしいことではありません。
流動負債というのは、一年以内に返済しないといけないお金のことで、流動資産は、現預金や売掛金など、一年以内に使うか現金化できるもののことですごで、もし一秒だけ、財務諸表を見るとしたら、その流動負債が流動資産より多いか少ないかだけを見るのです。
なぜなら。
会社というのはふつう、一年以内に返済しないといけない流動負債『か返済できなくなって潰れるからです。
流動負債がたくさんあっても、それを上回る現預金だとか売掛金だとかかあれば、当面なんとかなるのではないかという仮説が成り立つからです。
もちろん、絶対に潰れないとは言えませんか、一秒だけ見るといったら、そこを見ておけば、まず当面はだいじょうぶ、これがわたしの見方です。
これも仮説です。
ほかの人より少しよけいに勉強する物事を根幹の部分から考えるものが見えるようになるための訓練法についてこれからお話しするわけですか、これは、実は勉強法の話になります。
どういうことかというと、勉強を積み重ねていって、ほかの人よりも少しだけ余計に勉強すると、見え方か違ってくるのです。

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